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Pone Ogilvy a leer a todos.

Hace 11 años la vieja librería Gandhi de Miguel Ángel de Quevedo 128, dejó la mercadotecnia y la supervivencia del negocio en manos del sobrino de su fundador, Mauricio Achar, que se propuso en pocas palabras vender muchos libros.

KARLA RODRÍGUEZ. REFORMA | Con sus 21 años de entonces Alberto Achar Abadi, el joven director de mercadotecnia de la librería se hizo acompañar de la agencia Ogilvy & Mather para intentar sacar el otro yo del mexicano: el que sí lee.

Con vistosas y cortas frases de espectaculares como: “La crisis es de lectores”, “Lee, se siente bien chistoso” o “Los tontos no van al cielo” el gerente de mercadotecnia de Gandhi consiguió resultados.

El año pasado las ventas de la librería crecieron 16 por ciento.

Ogilvy & Mather, también obtuvo lo suyo. La campaña de la librería es una de las más recordadas y premiadas del gremio nacional e internacional a la fecha.

Hace no muchos años, un estudio de mercado reveló que la marca que recién cumplió 38 años, era percibida como “lejana” o “vieja” por los consumidores. “Incluso hay quien dijo que entrar a Gandhi daba miedo”, recordó el directivo de 32 años.

Con este antecedente Alberto Achar, encabezó una campaña publicitaria-literaria basada en espectaculares, que buscaba atraer a 40 por ciento de la población, que según una encuesta de Conaculta nunca ha estado en una librería.

La estrategia fue manejar sólo 18 espectaculares en todo el País.

La regla básica: “Al buen entendedor, pocas palabras”. Gandhi sólo publicaría mensajes cortos, porque los conductores en movimiento no pueden leer más de seis palabras en un cartel.

Gandhi se apunta el merito de ser la primer librería en tener un sitio de ventas por internet desde 1996, con un promedio de mil 200 visitas y cerca de 4 mil pedidos mensuales de libros a través de este canal.

La librería creada por Mauricio Achar, actualmente cuenta con 20 unidades, dos de ellas franquiciadas y esta año abriría dos nuevos puntos en la Ciudad de México, probablemente en Polanco, Coapa, Santa Fe o la Condesa.

La inversión estimada de cada unidad sería de entre uno y dos millones de pesos, asegura Alberto Achar.

Actualmente Gandhi tiene presencia en el Distrito Federal, Estado de México, Cuernavaca, Monterrey, Guadalajara, Puebla, Tijuana, León, Querétaro y Mérida.

Además, el año pasado la librería debutó como tienda virtual con la venta de los e-libros, que actualmente genera cerca de 400 descargas en su sitio de internet.

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